«No se puede vender de todo a todo el mundo. Porque si intentas llegar a todos, acabas por no llegar a nadie. Sobre esta base se construye la ferretería». Es el juego de palabras con el que el consultor especializado en comercio ferretero y suministro industrial, Emilio Díaz, aleccionó al millar largo de comerciantes y proveedores que asistieron al congreso de Expocadena 2026 en Sevilla. Oído esto, la clave histórica de la ferretería y su mayor secreto a voces durante décadas (ofrecer todo tipo de soluciones a todos los usuarios), pasaba de repente a mejor vida.
Quedaba por observar si esas palabras tendrían repercusión en el apartado comercial de la feria. Pero, a tenor de los visto, con los pasillos del Fibes cuajados de ferreteros, y los estands de las 358 marcas expositoras recibiendo visitas, no parece que hayan hecho mella en la edición que termina hoy. Sin embargo, confirma el acierto de fondo de la conferencia del experto: «El sector mueve 7.000 millones de euros, así que el problema no es el mercado: sólo tenemos que construir el futuro de cada ferretería».
Tampoco han tenido especial influencia las saetas bien preparadas del humorista, actor, presentador, guionista, productor y director español Goyo Jiménez, que hizo pasar un buen rato al auditorio con sus diatribas en clave «stand up comedy», pese a que (o quizás por ello) las experiencias personales narradas no resultan demasiado diferentes de las vividas en la realidad por muchos de los asistentes.
El tono serio llegó con los distintos responsables de Ehlis, que hablaron de hechos, no de palabras, es decir, de los avances que la cadena de ferreterías con más puntos de venta de España (más de 1.500) ha imprimido a sus «proyectos estrella» durante el último ejercicio. Alejadro e Ignacio Ehlis, gerentes de Ehlis, S.A., recalcaron la idea que mueve sus iniciativas y que no es otra que ayudar a crecer a los ferreteros asociados dándoles todas las herramientas que necesitan y mejorando las que ya existen.
Entre estas herramientas está la plataforma de creación de catálogos «a la carta» para suministros, un proyecto que Ehlis puso en marcha en septiembre del año pasado. Carlos Manrubia, responsable Comercial de la cadena, reveló que 80 asociados ya la están utilizando y que más de 250 marcas se han involucrado en esta realización. Por su parte, Jordi Fernández, director de Organización y Sistemas de Ehlis, realizó una demostración práctica de cómo la plataforma crea un catálogo totalmente personalizado y editable en menos de tres minutos.
Los gerentes de los suministros JFR (Madrid) y La Tejera (Murcia), explicaron su experiencia con esta herramienta y cómo les ha ayudado a mejorar ventas y a dar un mejor servicio a sus clientes.
Jesús Ejarque, director de retail de Ehlis, hizo un balance de los diez años de trayectoria de esta área, «creada para ayudaros a vender más y mejor». En esta década han realizado 948 reformas o aperturas de otros tantos comercios, casi uno por semana, lo que deja patente la importancia e intensa actividad del departamento. Su compañero José Antonio, recalcó que con la reforma o actualización de las tiendas se aumenta la fidelización, la calidad de vida del ferretero y se asegura el futuro de las empresas, entre otro muchos beneficios comerciales y personales.
Alejandro Ehlis mostró un balance muy positivo de Ruta 88, el viaje para ferreteros de la cadena que durante 2025 visitaron distintas ciudades y las plantas de importantes proveedores. El gerente anunció la puesta en marcha de una nueva edición, que tendrá como destino Milan y Turín. El programa se publica el 4 de marzo y cinco días después (el 9 de marzo) se abre el plazo de inscripción.
Ehlis también ha renovado su acuerdo de colaboración con la Obra Social del hospital barcelonés San Juan de Dios. La distribuidora se compromete a financiar durante los próximos años proyectos de diferentes ámbitos en los que trabaja el centro, incluyendo siempre uno relacionado con el cáncer infantil. Como se sabe, Cadena 88 ya ha donado más de 200.000 euros en los últimos años para las investigaciones de salud infantil de este hospital.
La DJ Symphonic Royal Film Concert Orchestra puso el broche musical al Congreso de este año, que se reservó otro dato importante para el final. La Expocadena del año que viene se celebrará en Madrid (Ifema) el 24, 25 y 26 de febrero.
Iberferr ofrecerá los próximos días las noticias de las principales novedades e innovaciones presentadas en la feria.
