La asociación de empresas Aecoc pone en marcha tres seminarios telemáticos, gratuitos y complementarios, para potenciar la gestión comercial en el sector de ferretería y bricolaje. Cómo elaborar un plan de cuentas ha sido el primero de ellos.
Objetivos:
- Saber cómo preparar un Plan de Cliente para empezar a vender e impulsar el crecimiento de tus ventas en tus cuentas clave
- Aportar metodología para desarrollar un plan de cliente individualizado para cada una de las cuentas claves de tu empresa, con el objetivo de crear relaciones duraderas que impulsen el crecimiento de tus ventas
- Facilitar un método de análisis para poder hacer un buen diagnóstico del mercado objetivo y de la cartera de clientes clave que deben formar parte del Plan Comercial de la empresa
- Dirigido a fabricantes de pymes del sector ferretería y bricolaje que quieran trabajar con cuentas clave del sector
Programa:
-¿Por qué un buen Plan de Cliente te ayuda a crecer?
-Metodología para desarrollar un Plan de Cliente individualizado por cuenta clave
-Cómo detectar la oportunidad de negocio mediante el análisis del mercado
-Cómo diagnosticar la oportunidad comercial en un cliente
Desarrollo del plan de acción:
-Fijación de objetivos medibles
-Despliegue de acciones y palancas a activar
-Medición de resultados y planes de corrección
Los webinar contarán con un canal para preguntas a través de chat, que los expertos responderán durante la sesión. También informarán de los contactos adecuados para las dudas que el interesado pueda plantear en relación a la puesta en marcha de su proyecto.
