El 23 congreso de Ferretería y Bricolaje de AECOC, que se celebra el próximo día 21, pondrá de manifiesto que pocas cosas en el sector volverán a ser como antes de la pandemia. Lo dirán invitados como Thierry Coeman, gurú internacional y ex presidente de la asociación belga de bricolaje, que explicará en este foro por qué volver al negocio de siempre “es un grave error que lleva en la dirección contraria a lo que los clientes esperan”, tal y como le ha adelantado a Iberferr.
Thierry Coeman, autor de Hammertime, el libro que describe un nuevo escenario para el mundo del bricolaje, hablará en el congreso de un futuro en el que “no se puede concebir que los minoristas y los mayoristas sigan haciendo negocios con cientos de proveedores como hasta ahora”.
Thierry Coeman resume parte de su teoría de esta forma: “En un futuro próximo, los minoristas establecerán relaciones renovadas con ese tipo de proveedores, que responderán a un alto nivel de asociación. Ese tipo de proveedores serán expertos en aprovisionamiento, gestión de la cadena de suministro, investigación y desarrollo, marketing minorista y de campo, y merchandising”.
“Los minoristas reducirán drásticamente sus proveedores y seleccionarán sólo a aquellos que cumplan con los requisitos de futuro. Esto significa que una gran cantidad de proveedores asumirá el papel de los anteriores competidores. Desde esta perspectiva, ya no habrá líderes del mercado en pintura, iluminación, sanitarios… como antes. Los futuros proveedores serán socios integrales. Una selección de mayoristas actuales ya se está moviendo en esa dirección de asociación al más alto nivel. La compañía Sonepar es un buen ejemplo”, asegura Coeman.
Estas y otras declaraciones forman parte de una entrevista extensa que publicará Iberfer este mes en su edición de papel.
La 23ª edición del Congreso de Ferretería y Bricolaje de AECOC, un punto de encuentro para tomar el pulso al sector, se celebrará el próximo 21 de septiembre en Madrid. Tras aplazar la edición de 2020 a causa de la pandemia, la Asociación de Fabricantes y Distribuidores lo vuelve a celebrar ahora en formato presencial.
Tal y como adelantan desde AECOC, desde la reapertura de los establecimientos, la ferretería y el bricolaje suman récords de ventas en España, con trimestres en el que el crecimiento ha rozado el 60%. Ahora, el sector afronta una última parte del año con retos como abastecer una demanda que sigue en auge, superar las dificultades logísticas actuales o afrontar riesgos globales, como la escasez de materias primeras.
Thierry Coeman participara en esta cita junto con otros siete ponentes, entre ellos, el vicepresidente en Europa y Latam de Bellota, Pablo Izeta; y al director general en Bricoalliance, Miguel Almeida, que también expondrán su visión sobre qué cambios ha traído la pandemia en la ferretería y el bricolaje y qué futuro se dibuja para el sector.
El encuentro, que reunirá a unos 300 asistentes y contará con la presencia de los grandes distribuidores líderes de la ferretería, dedicará uno de sus bloques al gran crecimiento experimentado por el canal online durante la pandemia.
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