Linkedin es un canal clave para el sector ferretero. Permite mostrar autoridad técnica, atraer a clientes profesionales (B2B) y conectar con fabricantes. En otras palabras, pasar de la simple visibilidad a cerrar ventas. Pero su uso requiere una estrategia enfocada en la confianza y el valor añadido.
Lo ha dicho Luis Hernando Berasaluce, experto en esta red social, durante un conferencia presencial y online, organizada por el Gremio de Ferreteros de Madrid (Agrefema) este mediodía.
Berasaluce, economista con una nutrida experiencia en dirigir, supervisar y dar soporte a equipos comerciales del sector del suministro industrial, centró su conferencia en cómo utilizar Linkedin para impulsar la visibilidad y las oportunidades de negocio en el sector ferretero. Entre las utilidades de esta gran herramienta citó su gran capacidad para construir relaciones, difundir contenido profesional y generar autoridad en el sector.
«Es una herramienta de información bestial que ayuda a vender y a crear un escaparate comercial veinticuatro horas y siete días a la semana. Decidir usarla o no es una cuestión personal, en función de si lo necesitamos o no, pero si lo hacemos hay que dedicarle al menos quince minutos cada día», explicó el que fuera Comercial nacional de Irega, delegado Comercial de Rubix en el País Vasco, técnico Comercial de Eguiber Ingeniería y Suministros Técnicos, responsable de Ventas de Opac Componentes y director Comercial de Aside.
También relató cómo trasladar al entorno digital la autoridad técnica, la cercanía y la confianza que el sector genera cada día; cómo mejorar los perfiles profesionales y las páginas de empresa; qué contenidos podrían resultar realmente útiles para clientes y colaboradores; y cómo convertir la visibilidad en relaciones, conversaciones y oportunidades comerciales.
A esta formación asistieron representantes de Novar, S&M, Cecofersa y ferreterías como Marcavel. También se conectaron una docena de personas que siguieron con atención el webinario.
Juan Carlos Vázquez, presidente de Agrefema, anfitrión de la conferencia y persona muy activa en redes sociales, coincide con Berasaluce al decir que «Linkedin ya no es un herramienta para encontrar trabajo, si no una herramienta para trabajar».
«Si los ferreteros le damos el valor que tiene y optimizamos nuestros perfiles y el de nuestras empresas, podemos encontrar muchas oportunidades de venta, ya que podemos llegar a numerosos compradores que serán potenciales clientes para nosotros. Eso nos da un alcance global con el que podemos llegar a futuros clientes y traducir esos contactos en futuras ventas. Es una herramienta muy potente para los ferreteros y el suministro industrial», le explicó a Iberferr el presidente de los ferreteros madrileños.
