La primera edición del encuentro profesional Showcase (24 y 25 de septiembre, Barcelona) ha logrado una resonancia incluso mayor de la esperada por Cecofersa, que lo ha organizado. El director general de la central de compras, Javier Herrera, está convencido de que han acertado con la fórmula y quiere poner en valor el trabajo «de todos» para lograrlo. Tanto es así que no duda en indicar que Cecofersa está en el mejor momento de su historia. Y aboga por seguir remando “con ilusión y trabajo” en esa dirección. También anuncia novedades para el asociado y el proveedor.
Durante la feria, la organización ha mantenido un encuentro con ellos en el que ha resaltado la evolución de Cecofersa en el último lustro, con un crecimiento del 24% y la suma de 165 suministros y ferreterías de España y Portugal.
—Cecofersa le ha dado una vuelta a Expocecofersa, la feria al revés, y ha organizado Showcase en Barcelona. ¿Con qué resultado?
—Desde mi punto de vista, un éxito, o sea, a nivel de aforo, de participación y, sobre todo, a nivel de comentarios y de sensaciones. Me parece que, efectivamente, el objetivo que perseguíamos ha sido auténticamente un éxito.
—Y a partir de aquí, ¿qué?
—El agradecimiento a la gente, a su participación, tanto a proveedores como suministros asociados, al personal de Cecofersa y Ehlis, a los colaboradores… Debemos poner en valor lo que hemos hecho y crear un desarrollo de todos los logros en los cinco últimos años. Porque Cecofersa ha hecho las cosas bien y así se lo hemos explicado tanto a proveedores como a asociados y accionistas.
—Eso lo han hecho en una reunión con todos ellos. Dígame, ¿cuáles son esos logros que quiere destacar?
—Estamos en el mejor momento de Cecofersa, uno de los mejores de la central en sus 34 años de vida. Tenemos 163 asociados y les hemos mostrado los gráficos de resultados y balance, que son como flechas ascendentes, muy positivas. Pero lo importante es transmitir, sobre todo, que tenemos los mejores trabajadores y colaboradores para llegar a donde estamos llegando. Quiero agradecérselo a todos y poner en valor a los compañeros, que hemos trabajado desde tanto tiempo con tanta ilusión. Es importante tener en cuenta que el resultado es el fruto de mucho trabajo de equipo de Cecofersa.
—Sobre esa reunión o convención que han hecho durante la feria, ¿qué les ha dicho a los proveedores y asociados?
—Que tenemos un potencial extraordinario. De hecho, desde 2022, nuestra cifra de consumo global y volumen de negocio aumentó más del 24%. Mostramos las cifras concretas, acompañadas de gráficos e imágenes. Y hablamos de futuro, pero no de proyectos, ni de cosas que queremos hacer, sino de lo que estamos haciendo y de lo que vamos a poner a disposición del asociado desde el 1 de octubre. Y es un nuevo desarrollo de área privada. Estamos trabajando con CRM, con datos de consumo. A los proveedores les estamos pidiendo tarifas constantemente, solicitando los enlaces para hacer el pedido directo e información para el asociado. Pues mostremosles los datos, el resultado, los consumos por proveedor homologado. Esa información la puede analizar directamente el asociado para decidir si se centra más en una parte o en otra o si debe trabajar más con proveedores homologados y con cuáles.
—Los asociados de Portugal, ¿qué peso representan en Cecofersa?
—Un tercio, el 30%. Trabajamos con 67 asociados de Portugal y para nosotros son muy, muy importantes, profesionales muy fieles, que operan muy bien. Son negocios potentes y con una proyección espectacular. Su grado de implicación es altísimo.
—¿Qué otros temas le preocupan en el ámbito interno?
—A nivel comercial yo siempre he estado muy preocupado por la formación y por la sucesión en los suministros. Cecofersa ha llegado a acuerdos con abogados y especialistas fiscales para ayudar al asociado en todo lo que es el desarrollo de la sucesión familiar. Pero, tras analizar en profundidad el problema en España y Portugal, hay un dato que realmente quiero poner en valor y que es muy importante: más del 85% de nuestros asociados no tienen problemas de sucesión. Es sorprendente. No vamos a tener ese problema tan generalizado en el mercado y en el comercio global. Nosotros no vamos a sufrir en alto grado el problema de sucesión.
—Volvamos a Showcase. Hay quien dice que es como una mini Expocadena sólo para suministros…
—No, no… Expocadena es una feria donde tienes libertad y capacidad para desenvolverte libremente y desarrollarte como decidas. Cecofersa no puede plantear nada así. Tenemos una masa crítica importante, pero no es suficiente como para organziar una feria sectorial como Expocadena. No tenemos esa capacidad. Por lo tanto, este encuentro es un encuentro profesional, con un sistema de citas cerrado que garantiza las visitas y el trabajo con todos los proveedores de todos los asociados. La agenda mantiene la esencia de la feria al revés. Porque esa agenda garantiza a todos los proveedores que hacen su desembolso de participación, que tendrán un retorno con la visita de los asociados.
—En resumen, ¿satisfecho de este primer Showcase?
—El resultado para mí es muy positivo porque veo la cara y veo los comentarios y veo la actitud que tienen proveedores, asociados, que tiene el personal, que tienen mis compañeros, que tienen todas las personas y todos los profesionales que estamos aquí trabajando. Y es tremendamente positivo. A partir de ahí veremos las cifras finales. Creo que haciendo algo nuevo como esto impregnamos nuevas ilusiones al sector. Sabíamos que iba a salir bien por la apuesta que los proveedores hicieron en esta primera edición. Eso es muy importante y hay que resaltarlo.
—¿Showcase tendrá continuidad?
—Yo quiero que la tenga, por supuesto. Vamos a preguntar a la gente si prefiere un Showcase el año que viene o la Expocecofersa tradicional. Y vamos a escuchar qué nos dicen para tomar una decisión. Yo creo, como moraleja, que hay que buscar siempre cosas nuevas. Y que los profesionales y el personal nos digan si les gusta y qué funciona y qué no funciona. Así que la idea es mantenerla y que sigamos funcionando con la voluntad de hacer cosas que realmente le vengan bien al sector y sean rentables para todos los que participamos.
