“¿Estás pensando en montar una ferretería? Pues sé valiente y tira para adelante. Es un negocio interesante, rentable y con margen”.
Lo dice el gerente de El Sabio Antonio Mena, establecimiento ubicado en Villanueva de la Serena (Badajoz), la novena ferretería que funciona en Extremadura bajo la marca El Sabio. El gerente hace balance de dos años de trayectoria en una extensa entrevista que publicará Iberferr papel este mes de septiembre. Su primera conclusión es rotunda: “Emprender con El Sabio es garantía de éxito”.
Estas tres preguntas son un adelanto del amplio análisis que hace Antonio Mena durante la entrevista.
—¿La clave del éxito de la ferretería está en combinar modernidad y tradición?
—Lo clásico sigue funcionando, evidentemente, pero lo moderno poco a poco se va imponiendo. Por ejemplo, el espacio que tenemos para herramientas de poda manuales constituye solo un tercio en comparación con el que disponemos para exhibir herramientas eléctricas.
—¿Qué supone para su tienda la imagen que aporta la enseña cadenista?
—Es una imagen muy lograda, incluso en comparación con otras cadenas con mayor implantación. Para el cliente, es muy chocante cuando entra en la tienda y ve el diseño, la decoración, la iluminación, el orden, la limpieza… Es una imagen que no se asocia a únicamente a ferretería, que transmite mucho más.
—¿Qué ventajas conlleva ser socio de El Sabio?
—El Sabio nos garantiza exclusividad geográfica. Esta es una cuestión clave en términos de competitividad comercial, puesto que poseemos la distribución única de diferentes marcas en nuestra área de influencia como Truper, Milwaukee o Ryobi, entre otras. También nos ayuda a tomar decisiones estratégicas y ajustar nuestras gamas a las singularidades de la zona. Y nos ofrece formación técnica y comercial con cursos presenciales y online para la optimización de la exhibición del producto. También me gustaría resaltar la asistencia y el soporte técnico que nos proporciona y que considero excelentes, puesto que se incluye un servicio de taller.
(La entrevista completa, en Iberferr papel septiembre).
