Entrevista | Adrián Martínez (APECS) y todo lo que une al sector cerrajero

Adrián Martínez Rojas, el nuevo presidente de la Asociación de Profesionales de España en Cerrajería y Seguridad (APECS), es un reconocido ingeniero cerrajero, experto en cerrajería electrónica y gestión de accesos. También es el gerente de Ferretería Santa Clotilde (Granada), un negocio familiar muy reconocido en la zona. Accedió al cargo hace tres meses. Desde la asociación ofrece diálogo, cercanía y búsqueda de consensos para seguir avanzando juntos.

Poner al socio en primer lugar y entenderse con otras asociaciones y con la Administración, forma parte de las prioridades del nuevo presidente.

—¿Va a ser continuista o rupturista con su antecesor, Jaime Justo?
—No se trata de romper con nada ni de continuismo sin más. Se trata de evolucionar, dar el siguiente paso a partir de lo que ya se ha construido, con las personas que llevan tiempo trabajando en ello y con las que se van sumando. He formado parte de la junta directiva de Jaime Justo, primero como asesor y después como vocal. Hemos estado de acuerdo en muchas cosas y en otras nos hemos puesto de acuerdo. Aprecio mucho su labor y la de todo el equipo. Ha dedicado mucho a APECS y es de agradecer. Yo estoy aquí porque tenemos un proyecto común. Voy a aportar mi energía y mi carácter. Seré la cara visible, pero es trabajo de equipo y consenso.

—¿Cuáles son sus objetivos?, ¿qué quiere hacer?
—Queremos que el socio note el valor de APECS en su día a día y no sólo en eventos puntuales. Nuestros objetivos son que la cadena de valor en torno a la asociación sea completa, pero empezando por los socios: establecer un programa formativo presencial y “online”, reforzar los vínculos con los partners, y llegar a acuerdos con el sector en torno a la certificación. Y hacerlo con un modelo de gestión sostenible y transparente.

—¿Cómo describiría ese compromiso con el sector y en qué consiste?
—Consiste en formar un grupo diverso, donde importa tener un punto de vista crítico y constructivo con capacidad de llegar a acuerdos. Que sean compañeros generosos, dispuestos a quitarle tiempo a su negocio para trabajar por el bien de la asociación y del sector. Somos gente que llevamos años en esto, que conocemos los problemas del día a día y que queremos mejorar las cosas, no para figurar, sino porque cree que el sector lo necesita. También quiero destacar el papel de Komunikatum. Es una empresa vinculada a la dirección y su implicación tanto humana como profesional está siendo fundamental para el proyecto.

—APECS quiere encontrar nuevas formas de colaborar en el sector. ¿Cuáles?
—Nuestro proyecto tiene tres pilares. La certificación, el directorio de profesionales y la nueva plataforma. El directorio pone en valor a nuestros socios y es una herramienta al servicio de la sociedad, inclusiva con todos los profesionales. La certificación aporta credibilidad, distinción y es la base para luchar contra el intrusismo. La plataforma APECS mejora la comunicación entre socios y partners y es un canal para inventariar y ofrecer formación, gestionar certificados. Se trata de un espacio en el que los propios partners pueden lanzar distintas ofertas por volumen, de una forma ágil entre los socios. Son tres herramientas pensadas para que todos los actores de la cerrajería ganen, tanto el socio, como el fabricante y, en última instancia, el cliente final.

Desde la APECS vamos a buscar diálogo y consenso. La certificación profesional es un proyecto en el que vamos a trabajar con todas las asociaciones y también el directorio de profesionales, que será abierto. Nos unen más cosas de las que nos separan.

—Formación, entendimiento con las Administraciones, listado de cerrajeros de confianza y digitalización… ¿Son éstas su líneas de trabajo?
—Son cuatro temas que forman parte de una misma línea de trabajo, integrados en los proyectos que ya estamos desarrollando. En formación, queremos pasar a un modelo continuo, combinando presencial y online, que sea útil en el día a día del socio. En la relación con la Administración, la certificación es una herramienta clave para poder trasladar propuestas con más peso como sector. El directorio de profesionales responde directamente a la necesidad de un listado de cerrajeros de confianza, pero con un enfoque abierto y útil para la sociedad. Y en digitalización, la plataforma es el soporte de un modelo de formación continua, comunicación con partners y servicios al socio. No son líneas aisladas, sino ordenadas, que funcionan de manera conjunta.

—¿Eso también vale para relacionarse con la UCES? ¿Buscará entenderse con esta federación de asociaciones?
—Me lo pregunta como si desde APECS nos hubiésemos negado a relacionarnos con el resto de asociaciones, concretamente con las que forman parte de la federación UCES. Eso no es así. Desde APECS vamos a buscar diálogo y consenso, como siempre hemos hecho. Prueba de ello son la certificación profesional, proyecto que vamos a trabajar con todas las asociaciones y el directorio de profesionales que será abierto. El sector tiene más cosas que nos unen que las que nos separan y los profesionales nos piden que trabajemos por ellos.

—El fin de semana del cerrajero. ¿Dónde será este año, con qué novedades?
—Este año recupera su carácter itinerante y se realizará en Cambrils. El objetivo no es hacer una feria comercial más, sino una jornada útil para los asistentes, con contenido, interacción y oportunidades reales para el sector. Sabemos que en ediciones anteriores ha habido distintas lecturas sobre el formato, y lo respetamos. Nosotros preferimos centrarnos en construir una propuesta que aporte valor a socios, compañeros y fabricantes, y que combine convivencia, formación y relación profesional. La idea es que quien asista se lleve algo concreto, no solo presencia comercial, sino contactos, aprendizaje y utilidad real.

—¿Y qué otros proyectos quieren poner en marcha?
—Nos gustaría que estos tres proyectos que desarrollamos tengan una buena acogida. Una vez lanzados tienen margen para evolucionar, crecer y retroalimentarse. Preferimos hacer pocas cosas bien que prometer muchas. Cuando estos proyectos estén rodando, nuestros socios, partners y el propio sector nos irá marcando por dónde seguir.

—¿Hay grandes diferencias entre el norte y el sur? ¿En qué Comunidades funciona mejor la cerrajería, en su opinión?
—Hay grandes profesionales de la cerrajería en todo el país y en todas las zonas funcionan bien. Donde sí hay una diferencia real es entre las grandes ciudades y las localidades más pequeñas. En las grandes ciudades el intrusismo es mucho mayor, hay más volumen, más anonimato y más facilidad para operar sin control. En una ciudad pequeña el cerrajero es conocido, tiene su reputación y su clientela. Por eso, proyectos como el directorio o la certificación son tan importantes, para que en las grandes ciudades el ciudadano también pueda distinguir al auténtico profesional.

—¿Algún otro mensaje para los socios?
—Quiero incidir en que APECS está abierta a los socios, a los que dejaron de serlo, a los que nunca lo han sido y a cualquier profesional o empresa que quiera aportar. Los socios son el motor de todo lo que hacemos. Son ellos quienes hacen posible estos proyectos con su apoyo, su confianza y su participación. Cualquier avance que consigamos para el sector empieza por ellos. Vamos a devolverles todo el valor que nos aportan.